在“互联网+”的新经济形态下◈✿ღ，金融K8凯发登录◈✿ღ、保险◈✿ღ、医疗◈✿ღ、通信乃至教育等等传统行业都依托互联网信息技术◈✿ღ，和互联网的创新成果深度融合◈✿ღ。不仅优化了生产要素◈✿ღ、更新了业务体系◈✿ღ、更是能够通过重构商业模式来完成业务转型和升级◈✿ღ。目前◈✿ღ，工程机械领域还是一个互联网渗透度很低的领域◈✿ღ，仍然展现出产业链冗长◈✿ღ，行业成本高凯发手机app◈✿ღ，◈✿ღ，例如运输成本◈✿ღ、维修成本◈✿ღ、保养成本等仍旧居高不下◈✿ღ；同时效率低◈✿ღ，比如设备维修慢◈✿ღ、采购流程长等等的弊端◈✿ღ。针对工程机械行业零配件的后市场◈✿ღ，机械之家采用了S2B的模式◈✿ღ，为传统机械行业引入新思路◈✿ღ，成为此模式下的领跑者◈✿ღ。

　　机械之家◈✿ღ，全称为湖南机械之家信息科技有限公司◈✿ღ，成立于2015年1月23日◈✿ღ。公司从工程机械自媒体为切入点◈✿ღ，通过微信公众号k8凯发国际◈✿ღ、头条◈✿ღ、抖音K8凯发登录◈✿ღ、快手等运营获客近百万◈✿ღ，此后利用稳定的流量◈✿ღ，并开发了业内第一个EPC（Electronic Parts Catalog）数据库◈✿ღ，成功切入S2B供应链平台松本江梨花◈✿ღ，致力于工程机械零配件标准化◈✿ღ、智能化的交易和服务◈✿ღ。平台已形成了从配件搜索◈✿ღ、报价比价K8凯发登录◈✿ღ、在线结算◈✿ღ、配送◈✿ღ、售后的交易服务闭环◈✿ღ，帮助用户提高交易效率◈✿ღ，降低采购成本◈✿ღ。其分别在2016年8月◈✿ღ、2017年和2018年8月完成了天使轮◈✿ღ、Pre-A轮和A轮融资◈✿ღ。资方包括开物相泰◈✿ღ、麓谷高新创投（柳枝行动）◈✿ღ、第一创客◈✿ღ、梅花天使◈✿ღ、华颖投资K8凯发登录◈✿ღ、岭易投资◈✿ღ、钟鼎创投和金沙江联合资本等◈✿ღ。并于今年1月刚刚完成3000万元的A+轮融资◈✿ღ，此轮由58产业基金领投◈✿ღ、开元资本跟投◈✿ღ，老股东金沙江联合资本◈✿ღ、华颖投资超额追加认购◈✿ღ。

　　公司核心团队来自中联重科◈✿ღ、三一重工◈✿ღ、阿里巴巴凯发◈✿ღ，◈✿ღ、京东等知名公司◈✿ღ，其创始人兼CEO刘旭龙作为清华五道口全球创业领袖项目2018年秋季班学员松本江梨花◈✿ღ，近日受到未央团队的采访◈✿ღ。据了解◈✿ღ，他曾在中联重科工作13年◈✿ღ，对工程机械行业有深刻的洞察◈✿ღ，也深知上下游客户的痛点和需求◈✿ღ。

　　公司刚成立之时◈✿ღ，创始人刘旭龙以新媒体运营为切入点◈✿ღ，打造了“吊车之家”“泵车之家”“好挖”“机配城”等公众号◈✿ღ、头条号◈✿ღ、短视频等自媒体◈✿ღ，内容从机械施工◈✿ღ、维修等到工地事故◈✿ღ、机主交流等◈✿ღ，受到业内人员广泛关注◈✿ღ，一年时间仅“吊车之家”的关注度即达到10万人次◈✿ღ，以此为契机◈✿ღ，公司于2016年下半年转型为S2B平台◈✿ღ。据刘旭龙介绍◈✿ღ，公司瞄准S2B的模式◈✿ღ，是看到了现有传统机械后市场的四个痛点◈✿ღ：“不全◈✿ღ，不快◈✿ღ，不省◈✿ღ，不准”◈✿ღ。详细来说◈✿ღ，因工程机械领域行业链条长◈✿ღ，从上游的制造商凯发手机娱乐app◈✿ღ，◈✿ღ、多级经销商◈✿ღ、批发商◈✿ღ、维修厂到“背包客”（维修技师）和机主◈✿ღ，不仅行业流程长第三代扁钢生产线◈✿ღ，◈✿ღ、效率低◈✿ღ，也造成成本的逐层递增◈✿ღ。同时机械设备的故障率高◈✿ღ，而零配件提供商较为分散◈✿ღ，零配件本身又型号繁多k8凯发国际◈✿ღ，◈✿ღ，造成各终端客户采购的零配件难以一次性配齐◈✿ღ，收到的产品型号对不上无法使用等◈✿ღ。刘旭龙表示◈✿ღ，机械之家将通过整合上游供应商的库存K8凯发登录◈✿ღ，将零配件数字化松本江梨花◈✿ღ、标准化◈✿ღ，缩短流通环节K8凯发登录◈✿ღ，为下游采购方提供一站式的采购平台◈✿ღ，以此来将这些行业痛点逐个击破◈✿ღ。

　　目前机械之家平台已有合作供应商700余家免调质耐磨钢◈✿ღ，提供泵车◈✿ღ、吊车◈✿ღ、挖机三大系列各车型的全部零配件◈✿ღ，下游已产生交易的合作方4万多家◈✿ღ。线上所有交易都在“机械之家”小程序完成K8凯发登录◈✿ღ，客户可从商品分类中选择自己需采购的所有零配件后下单询价◈✿ღ，之后仅需不到1秒的时间◈✿ღ，即可得到反馈回的各厂家零件价格◈✿ღ，客户可根据需求选择买原厂件◈✿ღ、配套件还是品牌件K8凯发登录◈✿ღ。其中询价反馈的过程◈✿ღ，是通过后台自建的EPC数据库进行编码匹配◈✿ღ，迅速反馈同类产品详情◈✿ღ。据悉◈✿ღ，此EPC数据库（零配件电子目录）是行业首创◈✿ღ，已覆盖包括起重机◈✿ღ、泵送机械松本江梨花◈✿ღ、挖掘机超过2000种设备机型◈✿ღ，配件关系数据已超过600万条◈✿ღ。

　　平台保障方面◈✿ღ，机械之家提供了较为完善的售后保障◈✿ღ，货品可以15天免费退换◈✿ღ，且有一年的质保期◈✿ღ。而平台中各零配件也都是经过团队实地考察后才进行上线寄售◈✿ღ，货品质量有一定保障松本江梨花◈✿ღ。

　　机械之家主要有四个优势◈✿ღ，除了具有庞大的配件数据库◈✿ღ，高效的智能信息化平台外◈✿ღ，还有独具特色的云共享仓库◈✿ღ，此仓库是借鉴了京东自营仓的概念◈✿ღ，客户下单后◈✿ღ，由距离客户最近的仓库发货◈✿ღ。目前全国共有长沙及广州两个大仓◈✿ღ，正在持续扩建中◈✿ღ。另外◈✿ღ，通过对电商行业成熟经验的借鉴◈✿ღ，打造了低成本◈✿ღ、高效率的供应链体系◈✿ღ，使各产品避免层层经销商盘剥松本江梨花◈✿ღ，直接面向终端工程机械◈✿ღ，◈✿ღ，并将节省下来的成本转化为价格优势◈✿ღ。

　　去年◈✿ღ，工程机械零部件市场规模达2300亿元◈✿ღ，旧设备报废率低于新增设备增长率◈✿ღ，整个工程机械后市场前景广阔◈✿ღ。相比于传统公司◈✿ღ，以机械之家为例的第三方平台公司◈✿ღ，可以为用户提供更全面◈✿ღ、更细致的一站式服务◈✿ღ，将产品为主转变为客户为主◈✿ღ，消除供需间的不平衡◈✿ღ。

　　谈到对公司未来的规划◈✿ღ，刘旭龙表示◈✿ღ，做工程机械设备全生命周期的管理是终极目标◈✿ღ，不仅要优化现有的数据库◈✿ღ、仓储能力等◈✿ღ，还要深化现有供应链◈✿ღ，优化整个供应链体系的协同系统◈✿ღ，并以此切入修配融合的新模式◈✿ღ，从需求反推供给◈✿ღ，不仅提供各机主◈✿ღ、租赁商的采购服务◈✿ღ，也能为上游供货商的生产计划◈✿ღ、库存计划等做出数据决策建议◈✿ღ。

　　对于工程机械行业而言◈✿ღ，数字化是产业互联网的基础◈✿ღ，而目前行业整体信息化水平相对较低◈✿ღ，零部件没有统一编码体系◈✿ღ，这是后市场零配件供应链领域创业公司的挑战◈✿ღ，同时也是机遇◈✿ღ。